淘宝直通车的操作方法!!!赶紧收藏!!!!!

作者:芙蓉营销  全文4325字 阅读需15分钟

1.一开始建计划质量分挺高的,一花钱质量分反而降低了。或者平稳上升两天后,质量分突降,然后点击单价也升高了。

回答:这种情况正常,因为开始那个没人点击质量分就下降了,你新做的计划是新的默认评分,就算重新开始,要是在没人点击一样会继续降。

新建的直通车推广计划低于7分的词建议全部删除。一开始以二三级词汇为主,(你选的肯定是大词)数量也最好不要多,先不断的优化宝贝的主图,以提高点击率,点击率上来了,质量得分自然不会低,不建议一些迅速提高质量得分的方法,都是治标不治本的,要想提高质量得分,提升点击率是王道,要想维护质量得分提升转化是王道。击率上来之后再逐个增加大词,那样大词的质量得分也会跟着上来。

2. 满足454的相关性内容,还是7分

回答:淘宝在直通车系统中展示给我们的质量得分的分数是一个相对的分值,不是绝对分值。仅仅是表示

我们的宝贝

在当前竞争中处在什么水平。竞争力有多大,分数越高说明越有竞争力,反之分数低竞争力就弱。也可以认为是淘宝赋予我们宝贝的权重的大小。

关键词热度很高,很多人都在用这个词,竞争太大所以导致的分数不高。今后还是要看你的产品和你的出价了。

3.出价高没展现

回答:宝贝的展示按

竞价排名

,可能你竞价词的质量得分不高。质量得分和店铺信誉、

店铺动态评分

、宝贝销量、宝贝收藏量、直通车点击率、直通车点击量、直通车转化率、类目相关度、关键词匹配度、关键词竞争力度等等很多都有关系的

可以检查一下几个项目:

一,

类目不对,质量得分低

二,

店内有多个产品使用了同一词,只能展现2个的

三,

直通车产品要持续,停了后会是质量得分下降

四,

直通车预测后也要有个反应才能看到你的位置

4.一个商品可以建多个计划么?

回答:

可以的

1、

删除过去30天展现量大于100点击量为0的关键词。

2、

根据转化数据,找到成交TOP50的关键词,提高关键词出价。

3、

根据转化数据,将关键词的花费由高到低排序,降低转化低于2%的关键词出价。

直通车一个产品是可以放两张推广图的。因为直通车有两个创意计划端口,都可以使用。

直通车在推广过程中,同一个产品的两张推广图是不会同时展示的。因为推广图片是两个创意计划平均分配出现的,点击效果好的创意计划优先展示,然后把点击效果不好的替换掉了。

直通车是淘宝网推广的一直方式,在测试对比两个推广图的过程中,一般是同一个产品做两个推广计划,图片不同,而其他的所有条件都相同,比如:推广标题、推广关键词、关键词出价等。这样才能够更充分的测试出推广图片哪一个更合适该推广产品。

5.一般情况下,直通车的点击率是多少才正常的?

回答:这个没有完整的标准答案。一个好的直通车图片平均点击率是要高于1.3%,如果你的直通车图片的点击率低于千分之五了,那就要做优化了。

给你影响直通车点击率的9个因素

1) 选款:选款很重要。因为它决定产品是否在整个行业内具备竞争力,是否应季,是否是大众款,是否为买家所喜欢,是利润款还是引流款。

2)推广主图:在

直通车展位

上,买家的视线大多会被推广图片所吸引,这是买家对宝贝的第一印象,很重要。所以,图片要醒目,要把宝贝卖点和相关促销活动通过处理完美地体现出来,以吸引买家的视线。

3) 标题:标题的相关度和吸引程度可以带来更多的点击。两个推广标题要设置好,要尽量简洁,可以按不同的思路进行考虑。如描述性,把宝贝的品牌、材料等信息完全反映出来;促销性,包邮,打折,从价格方面打动买家。

4)价格:价格是买家最看重的因素之一。买家在淘宝上购物,主要还是奔着可以淘到物美价廉的东西而去的,所以价格方面一定要合理。要了解竞争对手的价格,心里有个准确的

定位

。若不是品牌,价格就尽量与同行持平,当然价格有优势更好。

5)成交笔数:国内的买家大多有从众心理,0销量和1000销量的影响都不相同。正常的途径是要慢慢积累,捷径先不说,前期也可以做些打折促销活动或者阶梯涨价等。

6) 促销活动:促销活动可以放在“推广首图”或者“价格”里去,这里把它单独出来,说明它对点击率影响的重要性。各种促销活动是刺激买家购买的最好催化剂,有了欲望才会有点击。所以,要尽可能对宝贝做促销,哪怕是最简单的包邮和限时折扣。

7)是否商城:随着淘宝对商城的推广力度,商城知名度越来越大,所以同等条件下,买家多数会选B店而不会选C店。

8)是否品牌:很多卖家都想要在淘宝上打造自己的品牌,但是真正能成功又有多少呢!如果你是品牌,在推广首图和推广标题中最好表现出来。店铺发展到后面都要走品牌路线,除非你一直只是想做中小卖家。

9)关键词:同等条件下,相关度高的关键词比相关度低的关键词点击率要高。

以上九个影响直通车

点击率的因素

,要想开好直通车,必得理清每个因素的相关性和重要性。

6.给你开好车的一点建议

一、计划权重:

初期重点是找词,找到适合宝贝的关键词,从小到大,逐步提升计划权重。找词的重点是以移动端的词为重点培养,选词的条件:

1、选择无线端点击率高的词,点击率大于3%;

2、前期培养的词要考虑的第二个因素是展现量,展现量选择在3000-5000。

找词的数据依据可以以竞争对手的访客数、点击率等数据为参考,借助选择关键词的词根表,来明确我们要培养的关键词。选择关键词的词根表,如果有不会做的,可以留言给我。这里重点先培养转化率高质量分的权重词,包括3级长尾词、2级长尾词和1级长尾词,从1级长尾词开始培养,1级长尾词培养好了,重点培养2级长尾词,二级长尾词权重比较大,以2级长尾词为重点关键词,来形成一个优质计划,初步提升计划权重。

二、关键词权重:

这里单独把关键词权重细说一下,特别是关键词选词的条件,一定要有手机标,先加入有手机标的长尾词。词的无线端质量分大于6分,PC端质量分大于8分。如果没有手机标,先做PC点击2、3天,来获取手机标;然后移动端泛选。先培养这些词质量分提高计划权重。词一定是核心词的延展词。观察无线端日点击数,关键词的点击数要大于100左右。

操作方法:根据流量解析—数据透视—词的行业点击率,做到行业的1.2倍(对与创意要求很高,可以抢好的位置)。

重点看这些词的以下数据,在买家反馈中,看客户的停留时间、收藏加购和买家秀负面处理。关键词提升权重的出价设置:参照移动端排名出价,在移动端排名不要太靠前;时间折扣开始可以高溢价。

下面是找词的关键要素,大家可以理解一下:

羽绒服女

羽绒服女修身

羽绒服女修身中长款

羽绒服女修身中长款收腰

整体操作步骤:

找词:核心关键词5-6个

分析:记录5个词的点击率均值

测试:最低价可以找到无线端最低价推广排名

注意文本的相关性,核心关键词和宝贝的属性词一定做到和产品相符,并且尽量做好核心关键词的叠加权重。比如上面的例子,核心词是羽绒服女,羽绒服女修身,羽绒服女修身中长款,羽绒服女修身中长款收腰,叠加核心关键词,来做关键词的叠加权重。人气权重的内容营销也要做起来,比如收藏满减,收藏有礼等。

三、直通车权重:做计划权重之前,直通车可以开一个组合人群:性别+年龄+单笔金额来做个性化标签。2019年必将是运营拼实力、拼直通车技术的关键一年,一下就根据多年的直通车实操经验,从直通车时间节点设置,直通车计划设置,直通车选词,直通车低价引流计划,直通车时间设置,直通车地域设置,直通车人群设置,直通车出价,8个方面系统地和全面地帮助大家梳理一下,分享多年直通车经验,希望能让大家2019年在直通车实操上有所方向,不迷茫。

1、时间节点设置:

直通车推广时间节点:

(1)PC以宝贝上架的当日时间开始

(2)移动端一般从第四天开始开直通车,争取第七天有宝贝确认收货有评价,根据你的自然搜索变化,当有自然搜索流量即可。

时间节点的控制:

(1)首先在我们做标题的时候,就要确定标题所包含的核心关键词,以及以这个核心关键词的词路设置。

(2)词路关键词有成交订单的第二天,观察生意经数据看展现深度有没有增加。

(3)一般而言,从第一天到第七天有确认收货后,宝贝就会有权重,此时根据词路关键词的数据情况,变换关键词,选择稍微大一些的大词,获取更多的流量进店。

2、计划设置

前面已经讲过提高计划权重的操作方法,这里详细地分享直通车新建计划的思路和重点,其重点还是拉高质量分提高计划权重。

(1)无线端、PC端和

直通车定向

计划单独开。

(2)一个计划里面前期一个宝贝,主要针对单品打爆,快速提高质量得分降低PPC。

(3)日限额开始设置100元,设置标准投放,如果有成交可以递增增加日限额。有直通车螺旋推广计划,是对日限额的递增有比较详细的操作技巧。这里简单的概述一下。

直通车螺旋推广节奏,比如:

1、第一天预算100元,点击率第一天假定预计1%,转化率第一天假设1%;

2、第二天预算120元,点击率第二天假定预计1.2%,转化率第二天假定预计1.2%;

3、第三天预算150元‘’点击率第三天假定预计1.5%,转化率第三天假定预计1.5%;

4、最终,点击率递增到行业均值1.5倍以上,转化率递增到行业平均值。

(4)创意:一般需要4个创意,最少2个,轮播并根据创意的点击和转化进行创意调整。

(5)创意标题做到全覆盖,标题包含类目大词,把大词进行组合,形成推广词。一个创意包含20个字,要尽量包含推广词。

(6) 先培养高

直通车质量分

转化率好的关键词。

(7)从核心关键词拓展的长尾词到核心关键词,逐步添加到计划中。

(8)逐步提高计划权重。

3、选词计划-流量解析找词

(1)根据推广产品把无线端流量大和转化高的词找出来。

(2)根据产品的核心关键词的拓展词选,选择和产品属性相互匹配的长尾关键词,而且前期我们只关注推广词的点击率。

(3)选词的条件:

词一定要有手机标,无线端质量分大于6分,PC端质量分大于8分。词要选择核心关键词去拓展,核心关键词前期可以有几个,分开在流量解析--相关搜索词中进行拓展,前期推广词选择5个以内即可。选词一定是我们主推词的拓展词,后期计划权重提升后,再做核心的精准主推词。

后期搜索人群优化:尽可能在点击量大的情况下,进行优化;删除没有点击的人群;减少有点击,收藏加购数据不好的人群;提高和不变数据好的人群;优化周期最好以7天为周期,最好优化14天。

2019-12-01 15:23 阅读19次