淘宝千人千面大环境下,如何进行精准人群标签引流?

作者:口袋网小编  全文1153字 阅读需4分钟

精准人群维度,客单价是很重要的因素,我们都知道uv值,也就是销售额/uv访客数,同时呢它也叫做产值。

一般情况下,精准的流量(需求人群)转化是最高的,相比其它流量而言它是最有利于形成标签的,这就说明了产值与访客人群的关系,在客单价无差异性时,精准人群在最大限度的提高UV值时,访客也会

随之提高,很多卖家会碰到转化、访客数据维持不了的局面,也就是我们常说的瓶颈期,做精准人群的目的就是有效的提高产出值(uv值)

人群标准

卖家总会碰到人群标签混乱的时候,但有一点是同样的,缺少精准人群占比;当你精准人群成交占比大时,一段时间后,淘宝会重新更新你店铺的标签,从新进来的流量定义人群标签。

分析与更新人群标签

分析简单说,就是用软件看数据,对比同行,转化率、客单价,如果都是低于同行平均值,那就很直白了,你店铺人群不精准,如果不即使采取措施,它会持续降下去,这个用生意参谋可以清晰的看到,访

客分析回归到产品上来,产品属性不同,数据也会有所差异

打个比方,银饰品类,它的受众群体自然是女性群体偏多,但消费群体也是女性吗?

不一定,一般男性消费得比较多,买东西送人嘛,而且一般会高于自身的消费水平,看下图,消费人群整体趋势

但是产品的客单价确是这样的:

到了节日,七夕、元旦时,它的转化:

对比数据,问题点就来了,选择哪个消费群体进行投入呢?

明显的男性消费群体占比高,难道真的选择男性这个精准的消费群体?

那你就错了,我们刚看到是过节的时候消费趋势蹭蹭往上涨,试问有哪些个男生会经常看这些首饰之类的东西呢?但凡有点钱的都是去实体店,因为首饰嘛,它所在的是一个形式,一个过程,它不比衣服,

穿则换,这两者不能为之比较,

所以综合一下,来店里买的基本上是消费能力较低的,选择男性就错了,一定要选择女性群体,这一点双十一就已经证明的很彻底了。有多少人在这一夜心痛如刀绞,却不能言...

在必要时,及时上新品,尽量的维持数据平衡,增加老顾客回购率。

店铺人群精准化标签

纬度考量

产品属性

用户浏览

用户使用

哪些人群是你需要的,可以延续性的用于产品。

针对此类人群做相应活动,满赠、满减、优惠套餐等,不要直接降价,主要是提升我们的转化;做促销时还有考虑到用户的刚需,譬如说,买衣服送丝巾、特别的家电系,太好做了

OK,有了方案,接下来就是付费引流了,直通车是常用工具,它能在短时间内定位精准人群标签,匹配相应的消费人群,说到这里,还有一个小技巧,就是巧妙的利用SKU,这方面噎死一个考量的基数,

促销是为了你提升你店铺的转化,至于有没有效果、效果大不大还要根据每家店铺的情况来定。

2019-11-30 09:57 阅读20次