现在杀入淘宝,还能赚到钱吗?

作者:职场大李子  全文1756字 阅读需6分钟

现在杀入淘宝还能不能赚到钱?几乎每年都有人在问这个问题,尽管说现在各行各业生意都很难做,淘宝也不例外,但是我想说不管你什么时候进入,只要定位经营的好,分一杯羹的机会还是有的。

那现在这个问题就从现在进军淘宝还能不能赚到钱变成了如何做好淘宝?下面的内容干货满满,准备进军淘宝行业的或者对这一行有兴趣的可以留意一下。

为什么很多人说现在淘宝不好做,其实现在是一个满是机会但成功几率比较低的年代,但是只要我们稍微用点心,机会还是有的。就淘宝而言,首先要解决的是产品定位的问题,而事实却是现在淘宝上99%的卖家不懂得产品定位。

什么叫做产品定位?在传统行业,这个对品牌是否成功是至关重要的,它指的是一个产品在市场上占有的品类,比如王老吉之于凉茶,海尔之于冰箱,格力之于空调等,当消费者想起某个品类的时候自然而然就想起这个品牌,那这个产品就算是成功了。

当然这都是一些主流市场的大品牌,大多数是通过产品+营销的策略赢得市场,产品固然重要,但正所谓“酒香也怕巷子深”,所以中后期更多的是通过营销,我们发现从上世纪90年代开始,资本的扩张使得营销成为产品经营的重要法宝。现在也是如此,我们可以看到即使是异常成功的品牌现在仍然在打广告战,立白洗衣液高价冠名我是歌手,加多宝凉茶通过竞标成为中国好声音冠名商。但是传播渠道只能容纳有限的商品,而且广告招标都是价高者得,使得能上电视打广告的商家品牌永远只有那几家。

这样是不是意味着淘宝就不需要产品定位了呢?不是的,因为淘宝的兴起使得产品的品类不断的细分,比如我们搜索一个关键词,不再出现几个品牌,可能出现上千个品牌,可以说互联网的出现,借助大数据使得任务产品都有机会打广告。而我们所说的淘宝销售产品的定位,也不再是凉茶、家居、奶茶、运动装等传统意义上的定位,而是更加细分市场的定位。

细分市场怎么理解?就像前面说的,淘宝就是一个细分的市场,当我们输入一个关键词,比如男士黑色外套的时候,里边会出现上千款的外套,这上千款外套每款都有人购买,外套我们还可以在细分,羽绒、夹克、针织等等,下面还可以细分款式、颜色,在这之下还可以进行细分,直到找到我们的精准客户。

要知道传统的销售渠道,比如门店,由于场地和成本的限制,只容许摆放有限的商品,而且这些商品还得符合大众的审美观念,才能进行有效销售达到利益最大化,这样就会出现一个非常大的问题,就是顾客的个性化需要不被满足,这时淘宝的细分市场就能很好地解决这个问题。

所以淘宝的经营理念,就是要将市场进行切割细分,而我们的产品就是要去满足这些细分市场,而像凉茶、奶茶这些主流产品就满足主流市场。举个例子,假如用细分的理念在淘宝上出售拉杆箱该如何经营?

首先我们知道拉杆箱有大有小,第一步可从尺寸上进行细分,我们知道很多人为了携带方便,都会选择20寸的拉杆箱,不大还能装下不少行李,按照这个思路,线下包括淘宝上出售20寸拉杆箱的卖家一定很多,所以我们选择18寸的拉杆箱反而更有竞争力,可能一个关键词【18寸拉杆箱】就能帮我们减少90%的同行。但这样还不够细分,也很难成功,因为我们的竞争对手依然很多,那根据我们的目标群体,还能细分,如果是面向女性消费者,一般选择粉色。为了淘汰竞争者,到这里还能进行细分,比如材质,比如说款式,是商务型还是旅行型,细分越细,我们的客户越精准。

如果是男性的话,我可能会将拉杆箱定位为【高端男性商务型】,因为我相信在市场中,肯定有这样的需求,现在出差也成为部分商务男士的工作日常,他们可能需要一个拉杆箱来满足他们出差的需要,当然我们同样能够在尺寸上进行细分,毕竟轻度出差最重要的还是方便。我们都知道,作为消费者如果没有明确的目标,面对满目玲珑的商品,是很痛苦的,我们的市场人群细分不仅能帮客户做出选择,还能避开绝大部分的竞争对手,毕竟这样的消费者还是有限的,而刚好我们的商品就是他们的最佳选择。

但是就像上面说的,现在只有1%的卖家有市场细分的思维,而市场细分的结果是能带来排名的优化,广告的优化等。但即使如此,如果是淘宝小白建议不要轻易进入,在进入之前也要做好充分的准备,分析这个产品的竞争力如何,市场需求怎么样,供应商是否靠谱等。

2019-11-07 09:27 阅读17次