学好新品权重法,打造电商淘宝新品爆款都不怕

作者:小七xq  全文1698字 阅读需6分钟

今天我们来聊聊淘宝搜索系统,特别是新品,刚上架的前2-3周左右,淘宝系统会根据宝贝的表现来给产品定义所谓的“新品权重”,也会和同期的新品进行赛马比赛,看谁表现好,自然排名就好了,那么我们应该怎么做,才能让我们的产品在前期表现的更好,活得更好的流量呢。

我们在做新品推广的时候,需要给宝贝一些“特别的”关怀,让新产品能够让系统觉得是好产品。

新品对销量的计算权重和正常过了新品期的产品是不太一样的。我们可以换位思考下,站在淘宝搜索系统的角度来说,如果一个产品刚上架后,就有大量的通过分享淘口令,淘客,或者直接搜索店铺等的购买,能不能让系统觉得是好产品呢?

我觉得并不能,因为这些销量成交的渠道都是直接购买的,并不是通过搜索过来的。

我给大家举个例子,比如很多店铺都上了夏季的新品,大家都是从搜索入口进来的流量,然后看谁家产品的转化,收藏,加购数据好,这才是赛马比赛。想要搜索流量,也就是搜索排名,那你数据就得是从搜索入口来的为主。

不过这里有个特殊的点要注意下,就是比如一个顾客他之前已经通过你分享的淘口令进入店铺了,又从搜索进入产品,这个时候并不是算搜索进店的哦,淘宝搜索系统计算的是这个消费者首次进入该店铺的方式。

我们再举个例子,大家都是新品,大家同样都有转化,收藏加购等,但是我们家的顾客大部分都是超级会员为主,经验丰富淘气值非常高的老用户,而你家顾客都是新账号,淘气值低,那肯定是我们店的宝贝获得的权重和排名高哦。

所以在新品刚上架的第一周是最重要的,这个时候大家的宝贝都没有太多的流量(品牌店,大店铺,网红店咱就不说了,人家那是自带流量的),这个时候比的往往不是销量哦,所以不要去做什么淘客,分享链接让朋友拍下付款,更关注的是每笔销量的质量。还有每笔销量购买者账号的账号标签是不是和你这个产品相符哦,比如一个经常买低价产品的账号,来买你这个高价产品,这种权重也不会高,因为两个标签不符合,也很容易让搜索系统以为你这款产品是低价产品,给你推荐购买低价的消费者面前,然后你卖的价格又是很贵的, 又没办法产生转化,那就会很麻烦了哦。

其实在电商不管是哪个平台的消费者,往往购买爆款的,喜欢按照销量排行榜的购买的消费者都是新手居多,因为新手的购物经验比较少,所以大家买什么,我就跟着买什么(其实不仅仅是新手,可能有好多人都是这样的,毕竟从众心理是大家普遍存在的,包括我哈哈)。但是经验丰富的老手,可以通过自己的判断,从新品销量不高的宝贝中,也能淘到自己心满意足的产品哦。

因为,很多做电商的商家都会利用微信去收集高级买家的账号,然后来推新品,又能维护自己店铺的老顾客,还能再推广自己新品的时候派上用场,这不是两全其美呢。其实好处可不仅仅是这些,还可以在店铺活动的时候第一时间免费的通知到自己的老顾客,培养忠实粉丝等等等好处,所以必须维护好自己的老顾客群体。

还有同样的会员等级也会因为浏览的方式不同影响不同哦,比如顾客1在搜素完关键词后就直接浏览了我们店铺然后付款了,而顾客2是在浏览了很多款产品后才最后在我们店下单付款。

那么淘宝搜索系统会计算大数据下,全网的顾客平均的购物路径,来判断顾客2的行为,更能证明顾客2最后购买的宝贝是比其他没有付款的宝贝更好的。所以在顾客搜索我们产品的时候可以多浏览下别家的宝贝哦,这样也是更真实的购物行为。

这边小七提供个有趣的办法仅供参考,就是给微信老顾客福利,在你上新的时候,给他们最大的折扣,只要是你微信的顾客,能够在淘宝上找到和你销量差不多的5个款以上的相似产品,如果价格比你们家的低,然后就可以享受在福利价的基础在再优惠点,这样顾客就会一直在浏览产品了,增加浏览深度。

所以新品前期权重的一个重要因素是引导微信顾客在搜素关键词的时候,尽量搜索主推关键词进店,如果没有就搜索品牌词进店,如果还没有就只能长尾词或者生僻字加主推词找到宝贝进店了。

还有如果要返现只能通过微信返现哦,接下来呢,肯定要给宝贝做几个有晒图的评价,能再加上晒视频就更好了。

2019-11-07 09:26 阅读7次