【干货】淘宝运营:蓝海类目怎么找?爆款产品如何测款?

作者:麦佳电商  全文2368字 阅读需8分钟

其实关于选品与找货源。其实无非就是二个核心关键点:

一、产品的需求关系比:即狼多狼少(竞争对手多少),肉多肉少(需求人数多少)的比例问题

二、产品的人气问题,是不是受消费者喜欢的潜在爆款(主要看点击率高底)。让我们从第一个大问题开始,即需求关系比率。

在此,我分别从收费版市场状况和没有软件帮助的市场状况两个方面来解释如何找到淘宝的蓝海类别:

市场报价审查方法:

通过搜索关键词(关键词),搜索到的关键词不应该太大,因为:女装。也不能太小:仙女夏超薄连衣裙。

以雪纺服装和泡脚包装这两个词为例:通过数据比较筛选类别或产品。

从上述数据可以看出,肉几乎相同(搜索受欢迎度和点击转换),但狼的数量明显不同(在线商品数量-竞争对手数量)

因此,作为一个新手,由于类似的需求,我更愿意被归类于浸泡脚袋。竞争者越少,越好。

2.通过免费插件查看

因为对于很多人来说,市场是好的,但是对于中小卖家来说,还是很难接受的,此时我们可以使用商店检测,商店检测等软件来辅助观看。(当然数据与市场价格相比会有一些错误)。具体方法如下:

1.安装后,直接在淘宝上搜索关键词

下面我们比较普洱茶,红茶,泰国脚贴,看看哪个行业做得更好。

首先,我们搜索以下数据:

2.通过以上两个主要数据:

平均销售额

。也就是说,每天的平均经销商数量,我们也可以理解为需求

在线商品数量

也就是说,我们有多少竞争对手,以及我们在这一类别中的产品供应

那么判断一个行业是否做得好的标准是什么?需求越大,竞争越好,这是真的吗?

从上面的观点来看,最大的需求是:红茶竞争对手最少的泰国脚贴

但是每个数据似乎都是不平衡的,所以如果数据不均匀,我们应该如何计算?

我们的供需比很容易做到这一点:

平均销售额除以在线商品数量

数值为:

普洱茶:0.008

红茶:0.011

泰国足迹:0.15

这个数字是0。低于01,如果资金不足并且没有人带来,不建议新手这样做

大约0.04,正常操作可以带来类似的结果

超过0.07,一般新手会做得更好

如果您在这里没有清楚地看到,让我们以上述数据为例:

普洱茶的茶类是否相当于45W个人来抓3756个顾客和9500个泰国脚贴来抓1400个顾客。想想在45万人或9500人中脱颖而出是多么容易?从表面上看,虽然我的客户群是原来的一半,但我的竞争对手是原来的45倍!

当然,这只是第一个话题!不是全部!

三。接下来,让我们来看看天猫占笔的问题:我们都知道天猫店越多,C店就越难!

接下来要考虑的是:以下是一种方式-只需将婴儿搜索更改为商店。然后数据就会出来。

我们还检查了之前的数据,在线商品数量是45W。

现在数据相关的商店大约有45000家,也就是说,平均每家商店有10种相关产品上架。

同时,让我们看看有多少个猫商店:将商店类型更改为猫商店,如下所示

查找相关商店

2155年

将2155家店铺除以45000家店铺意味着猫占围栏的约4.7%。

然后以这种方式计算其他数据:

红茶2446除以528004.6%平均每家店7种产品

白茶

查找相关商店

22174年

Skycat相关商店

939年

家庭占钢笔的4.2%,平均有6种产品上架。

泰国足贴平均由4426只猫,49只猫和1%钢笔的货架上的3种产品组成。

很高兴看到这里,泰国脚贴再次获胜。

5.接下来我们将分析矿坑产量!

许多学生可能还不知道什么是坑生产:坑生产是我们的销售。用我们的客户单价*我们的30单位销售等于我们的坑生产。

为什么你想分析:因为在自然搜索排名中,坑生产是至关重要的!

因为他是一个影响我们流量上限的天花板,水平越高,相应的流量和展览量就越高!也就是说,如果我们想要更好的排名,我们必须实现这个坑输出,这也与层次结构有关,如下图所示

每个行业都是不同的,等级是基于你的坑生产,也就是说,你过去30天的总销售额!

相应地,在头版上会有相对较高的展示量。

如果我们想进入主页,我们必须考虑一个矿坑生产位置。

让我们在顶页计算最低的矿坑产量。

普洱茶

158*2336=369088

1500*23=34500

299*1054=315146

作为普洱茶,你想要一个更高的排名。每月销售超过30W

如果你的单价是200元-

30W除以45天平均每天7000元除以200元单价平均每天35个订单去首页,有一个更好的显示!

显然这又是一场完美的比赛。

5.消费者偏好:

价格

这是消费者最喜欢的价格范围吗?

属性问题:

使自己的产品合格:

你来自云南。你在这里碰到了云南。

通过以上一系列的比较,我们可以很容易地得出结论,只要泰国脚贴的基本技能通过,只需一点成本,就可以轻松赚到钱!通过这种方法,我相信每个学生都能找到与淘宝相关的蓝海类别,我向学生推荐了许多类别:例如我向70后针灸店学生推荐的泡脚袋类别,70后一个月半的销售额稳定在3000元以上。

当我们找到一个好的类别时,下一个问题是测量。

由于其他类别的影响,在测量中经常会有很大的误解,即点击率越高,越好,但没有标准,或者超过10%-15%被称为潜在爆炸,但对于中小型卖家来说,他们可能会烧车一个月,他们可能不会烧掉10%点击率的产品。所以对于一般的中小卖家来说,这是不合适的。原因是每个商店的基础不同,而直通账户的重量也不同。我更喜欢在计划中放入一个同级货币爆炸(不是侵权)并在同一级别一起测试。如果有比这个更好的数据,那么我们更喜欢它。

当然,这样的好类别超出了我所说的范围。如果你想找到更快捷、更简单的赚钱方法,请立即自己动手!

注意我,发际线不会后退!

2019-10-09 15:25 阅读35次