一个优秀的淘宝电商运营需要拥有哪些运营技巧_辽宁惠购科技

作者:娱乐聚吧  全文1215字 阅读需5分钟

网店运营技巧有哪些?我详细讲解了运营,大致应该具备什么样的能力,就给大家整理了如何做运营的逻辑。

一个优秀运营拥有哪些网店运营技巧?一起来看看吧。

一、 制定销售计划

任何一件事,都需要有一个战略,然后是战术分解。

运营也不例外。

我们首先是规划整体的运营计划,然后分解,最后完成。

二、

产品

1、 选品:

运营首要问题就是选择,有句话很对,选择比努力更重要,方向对了,就算慢点,总会有成功的一天。

选品和选择自己爱人一样,选择对了,生活会幸福指数会更高,选择错误会心力交瘁。

2、

测款

产品出来后,并不是直接推广,必须要有一个过程,测试。

这个道理和汽车一样,一款新的汽车出来不是马上推广市场,而是测试他的性能,不过它是工具测试。

而我们的产品测试则是人,一款新的产品出来以后,我们需要用人来测试到底是否得到大众的喜欢,记住,不是你喜欢不喜欢,这个没有任何价值,而是到达一定基础人群的喜欢程度,根据不同类目人群不一样,但至少1000的基数是一个基本起步线。

3、

定价

定价这个不要小看,因为你定价的高低,直接划分了你的顾客人群,低价低端市场决定了走量、中高端市场,决定了利润。

定价也是一个综合的思考角度,方式不一,你可以根据成本定价法,利润定价法,竞争对手定价法等确定一个合理的方式,但是不能偏离你产品的质量属性,一定要和质量想匹配。

三、

转化

1、 卖点

要产品买的好,必须要有打动人心的地方,页面的卖点,是最核心的地方,顾客并不是贪便宜,是需要一个理由,告诉他为什么你的值这个价。

那么卖点挖掘就要出来,卖点是你的,但是顾客是需要的对他有什么好处?所以你的卖点一定要对应能给顾客什么好处?

2、

文案

文案也是有技巧的,好的文案就像一个故事,吸引大家一致读下去,如何在卖点挖掘之后,设计出好的文案,就需要精心打磨了,建议是去多看看竞争对手,他们的店铺,找找灵感。

最开始,并不需要你去独创,你可以模仿,他们能卖的好,这样做,必然有他们的理由。

3、

视觉

卖点、文案都有了,那么颜值也要跟上去,才有市场,在这里运营可以和美工

四、

流量

流量一直是做电商比较热衷的环节,但是我为什么把流量写在第4位,而不是开篇就讲流量,因为大家一直有一个误区,我缺流量。

但是,你产品没有选对、定价没有做好、转化率很低,即使你有再多流量,你也留不住。

五、

社群

社群你可以简单理解为粉丝。

1个新顾客的成本是1个老顾客成本的6倍。

当我们老顾客流量占比越来越大的时候,我们店铺相对才比较健康,才会做的额风生水起。

如果你一直花钱去获取新的流量,一来你成本越来越贵不说,二来本身花钱来的流量结构成本是不健康的。

店铺不理想,运营到底怎么做?其实这个问题是一个大问题,以上就是小编总结的网店运营技巧,相信持续不断学习的你,一定会成为优秀的电商运营。

2019-10-07 22:42 阅读13次