淘宝电商:直通车如何打造人群标签?

作者:天淘电商  全文1558字 阅读需6分钟

关键词:

人群标签、直通车

适用行业:所有行业

适用卖家:所有卖家

标签人群包括:消费层级、地域、购买、性别、年龄等,也就是我们所说的精准人群数据。只要人群精准,而且我们这类人群比较多,系统自然会给你打上标签。如果我们进店的人群多数都不符合店铺的精准人群,那么店铺的人群标签系统也会给一些不精准的人群。

我们很多卖家在开直通车的时候都会遇到这样一个问题,就是我们的直通车没有给我们带来自然流量。也不敢轻易关掉,怕店铺没有流量,之后呢就认为我们的直通车只是一个烧钱工具。那我们的自然流量为什么起不来呢?归根结底就是我们宝贝相对应的人群标签没打上。

导致我们访客混乱的原因有三种,一是各种刷单导致的,二是直通车开错人群,三是高客单价的产品报了低价活动。

一:那么我们应该怎么去观察我们店铺的人群标签有没有乱呢?

1:怎么去看自己的访客人群标签是否混乱,在智能化搜索的前提下,只要大部分的基本设置都正确,有一个70分的运营,那你的人群标签基本上是不会乱的。

2:刷单是导致我们店铺人群标签混乱的主要原因,我们可以通过生意参谋---流量---访客分析,去大概的观察一下我们的人群标签是否混乱。

3:我们主要去看的就是消费层级,如果进来的访客和你的客单价不匹配,那我们就可以判断出我们店铺的人群标签混乱了,比如我们的产品明明测过款了,数据也很好,但是转化差的话这种情况下,我们就需要去分析我们的人群是否匹配了。

4:可自己生意参谋---流量---访客分析---访客对比查看我们店铺的标签进行分析:

二:我们要怎么帮我们的宝贝去快速打上人群标签呢?

1:我们必须对淘宝给予的流量有一个正向的反馈

也就是说我们的点击率、收藏加购率、转化率,必须要突出。淘宝的逻辑始终满足一个圈子的竞争逻辑,他会把同类同等级的宝贝放在一个圈子里面,让这个圈子的宝贝进行竞争,谁的表现好,淘宝自然机会多分给你流量,当你的扶持流量达到一个体量,淘宝就会把你放入下一个圈子。

直通车的优化核心技巧就是:你自己能否转化机会。

决定自然搜索排名的好坏的真正原理就是就是把你放到圈子里面以后,你抓住机会的能力是怎么样的,表现在你的点击率还有转化率。这就是综合考虑的。很多人都会说淘宝偏心,为了赚钱把更多的流量给了那些大卖家,从来不考虑自身是否存在问题。有的卖家自身基础就很差,还不好好优化,每天就在想问什么我没有流量?为什么我没有销量?你自己怎么不想想自己什么也不做,每天就把东西挂在那里,不优化消费者凭什么在你那里下单呢?在最开始,同等公平别的前提下,你没有抓住机会,有的卖家抓住了,所以他们成为了大卖家,而你还在原地踏步。

2:我们的店铺风格需要统一

店铺风格主要是由宝贝和定位来决定的,它体现着店铺的格调。

3:在打标阶段慎用活动

人群打标阶段最怕的就是人群标签被冲乱,活动进来的人群量大,但是非常杂,转化率也不会很高,但分到各个人群去,可能还会不如没有活动的时候。所以我们一般在打标的时候是要求降低或者关停淘金币的。

4:直通车

直通车的精准人群绝对是一个达标的利器,及时在我们的人群标签乱掉的情况下也是可以拉回来的。

我们可以在生意参谋,流量---访客分析去自行添加适合我们的人群。前期溢价调低一点,后面可以根据后台数据进行优化。

在我们的流量起来以后我们需要去不断地优化我们的人群

点击量小、转化率高的人群我们可以去适当的提升溢价。

点击量大、点击率高、转化好的人群可适当的去提升溢价。

点击率高、转化率低适当降低溢价。

点击率低、无转化适当降低溢价。

至于那些点击率低和没有转化的人群我们就可以直接放弃不推了。这就和我们维持我们的直通车的方式是一样的,都是围绕我们的点击率还有转化来优化。

2019-10-06 23:00 阅读52次