近日，亚马逊正式宣布，将举办白色星期五
促销活动，时间为11月24日至11月30日。
又到年终旺季，选择投放广告是很多卖家会选择的一种推广方式。
对于亚马逊卖家来讲，站内广告是一个可以很好地
增加曝光和推动产品销量的工具。
亚马逊的广告有三种类型：商品推广、品牌推广、展示型广告。
在站内广告的投放方式有两种投放方式：自动广告和手动广告。
对于新卖家来讲，在刚开始的不知道如何选词的情况下，自动广告也是一个很不错的选择。那我们今天就跟大家详细介绍亚马逊的自动广告的投放技巧。
自动广告与手动广告的区别：
？ 手动广告：手动广告是卖家自行选择关键词和ASIN，广告活动完全由卖家自行管理。
？ 自动广告：自动广告是平台会根据你的产品去进行匹配关键词和ASIN，无需选词，平台会协同买家管理。
自动广告包含的匹配类型：
关联商品和同类商品主要针对的是商品类似以及互补的商品详情页面；
宽泛匹配和紧密匹配即针对关键词的匹配类型。
自动广告的误区：
现在很多新卖家刚开始做广告的时候，会普遍选择手动广告，不喜欢自动广告，原因在于：自动广告一般较少带来成交，并且总是出现乱七八糟的关键词，甚至还有乱码，其实这些也不是乱码，而是与产品相关的ASIN或者是SKU。
那为什么会出现ASIN或者是SKU呢？
其实自动广告就是亚马逊根据系统算法为你的产品进行匹配。而且现在自动广告的趋势更加着重展示和自己产品相关的同行卖家的产品详情页面。所以自动广告开的好或者坏，和产品本身的基本功是很相关。
如果你的产品定位不精准，所匹配到的搜索词也是混乱的，所以在新品初期，开自动广告不仅可以增加曝光，也可以通过这个方式去优化本身的listing。
关键词出价多少最为合适？
首先要考虑产品类型：
？ 这个产品是否是季节性或者是节日性产品，
需要快速推广出单，那这种关键词就需要快速卡住广告位置，在刚开始出价的时候，
就可以出到建议出价的最高价。
？ 如果产品的生命周期比较长，不急于马上卡住位置，那可以从低价开始推起，先测试哪个流量口更加合适，再根据数据逐步提高预算。大多数产品都是先低后高会更加好。
如何降低自动广告的ACOS?
由于自动广告的成效和listing的质量高低相关，所以当我们开始投放自动广告后，最重要的是
学会看广告数据，优化listing。
我们可以通过自动投放的搜索词里找到
曝光量高，
点击率高，
转化率高的三类词，把这些词收集起来，再开一个手动广告，进行精准投放。
并且可以把关键词植入在Search Terms里面，然后在五点描述，长描述，A+页面也可以重复多次，保持相关性，提高关键词出现概率。
据统计，自动广告也有可能会带来70%的无效点击，对于一些不相关的关键词要学会否定，否定精准，这样广告会开的越来越精准，把预算留给更好的词。
在产品已经稳定出单后，我们就要学会把自动广告和手动广告相结合，更快速的提高出单的频率。