流量是一个店铺的生命所在，爆款又能给店铺引来流量，所以爆款是每个卖家都想得到的。每一个淘宝店主都希望自己的宝贝上架以后就有流，然后流量快速起来，卖爆产品。但是很多情况下都事与愿违，实际情况往往会给你一盆冷水。综合考虑，很多新手卖家最大的原因都是没有经过测款，随意上款，单纯的就是认为我的产品很好，一定会热卖。但是淘宝这个平台就是不缺产品，淘宝上只有你想不到的，没有你找不到。所以结果扑街，那也是意料之中的。
有一部分卖家在做店期间会有这么一种情况，就是突然就爆了一款产品，但是以后就再难有爆款。说通俗点就是瞎猫碰到死耗子，赶上了一个好的款式。所以选对了一个好的产品，你就成功了一半。但是如果单纯的靠碰的话，那么机会很渺茫的。所以测款就很重要了。只有经过测款，你才能确定要不要去推，毕竟只有客户接受的才是好的。所以卖家在推广产品时，首先要做的是测款，去看产品客户的接受程度。数据OK，去大力推广，数据不行，那么就放弃。今天我就和大家说一下，淘宝要如何选款、测款，爆款需要有哪些特性。
1选择和测量的目的是什么？
商业是非常禁忌的一心一意，起初想象得很好，最后顾客不买，所以早期的市场研究是至关重要的。宝宝在衡量方面，衡量的目的是为了我们的行为不是盲目的，更少的错误金钱。衡量具有以下功能。
1合理优化库存
一家商店不得只出售一个婴儿，我们的商店由多种产品组成，至少我们的婴儿数量不应少于10个，否则会影响商店的重量，导致我们的流量波动。商店增加，库存压力增加（分销除外）。通过测量金额，我们可以知道哪个婴儿更受欢迎，并根据受欢迎程度准备库存。这不仅可以减少不必要的资金支出，还可以确保您的库存充足，无需担心。
图1（此图来自桃宝，仅供参考）
2确定产品客户是否感兴趣
如果产品想要爆炸，它必须满足客户的需求。如果产品想要爆裂，它肯定需要大量的能源和金融投资。因此，我们必须首先确认这种风格是否有可能爆炸资金，如果是的话，我们将再次运营，否则会伤害人和金钱。衡量的目的是看人口的可接受程度。包括价格，风格，织物，颜色等。因为一个环节中有很多头骨，所以并不是每个头骨都很好地销售，然后根据预先测试，执行相应的库存。
2如何选择和衡量资金
如果你想衡量金钱，你必须先有流量。只有在流量的情况下，我们才能看到多少买家喜欢我们的产品。我们在测量和排水时需要注意两件事：确保流量来源一致，并确保流量质量一致。因为即使是相同的流量通道，流量质量也会不同，会导致数据指标的错误判断。
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何时选择
我们并不总是有新产品，每种新产品也不能流行，所以我们必须选择有目的的产品。我们必须加快选择的步伐，我们必须抓住机会，所以选择应该早一点。选择的产品越早，对市场越新鲜，引起顾客的喜好就越多。毕竟，顾客喜欢新旧产品。他们更愿意接受新鲜产品。我们比其他人提前一步积累了销售额和买方反馈，并在后期促销中率先领导。因此，我们应该正确掌握选择时间，拖延和过早是不合适的。
从产品周期来看，我们可以将产品分为两类：
首先是季节性产品，如男性和女性的衣服；
第二是销售没有明显淡季的产品，如食品等。
前者的典型特点是产品销售具有一定的周期性和明显的非旺季。在后一种情况下，几乎没有明显的淡季销售，每年销售相对稳定。
季节性产品的选择时间特别关键，因为这些产品的生命周期非常短，通常只有三到四个月。正如我们经常看到的那样，夏季服装在5月和6月很受欢迎，但它们的销售点是每年4月。下图是我在4月的截图。当我们搜索女人的衣服时，我们可以看到下图。桃宝推荐的热门搜索词基本上与夏季服装有关，所以夏季服装的更新应该从3月底开始，因为到那时桃宝已经开始推广夏季服装，春季服装已经下坡。
图2（此图来自桃宝，仅供参考）
第二类产品虽然没有严格的时间节点限制。但对促销时间有严格的要求。由于新型号需要流动才能更快地开放市场，因此这些产品的更新通常伴随着各种活动，因为只有这样才能更容易领先。
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风格的选择
我们不应该在测量前盲目选择风格。我们的选择必须符合我们的商店位置和商店的整体风格。而不是通过查看市场上正确的产品将其放入我们的商店。因为只有更多风格的属性将与我们现有的商店标签一致，我们越有能力手工清洁主页流量。
三
测量数据统计
由于这是衡量标准，因此数据非常重要，没有数据不是电子商务。数据直接反映了客户对产品的偏好，没有数据的衡量标准是胡说八道。衡量货币时我们必须查看以下数据：
点击率：
点击率是衡量中的重要数据，直接反映了客户对该宝宝的兴趣。在产品的早期阶段，搜索引擎根据点击率支持链接。影响点击率的相应因素包括主地图，价格，关键字准确性等因素。因此，这些数据应在测量前进行优化。
收货率：
收集率反映了这个婴儿的潜力，收集率越高，潜在的买家越多。在以后的生活中更有可能转化为交易客户。这个指标对选择有很大的影响。
额外购买率：
额外购买直接反映了买方对婴儿的购买意愿，购买率越高，客户的购买意愿越强。当然，如果购买率高，但购物车的转化率不高，这需要及时分析竞争对手，也许他们在美国和竞争对手之间的比较中有很大的优势。
转换率：
转化率直接反映了买方对这个婴儿的接受程度。转化率越高，相同流量下的销售额越多。塔宝的收益公式为：销售额=客户单价*转化率。转化率越高，转化率越高流速的利用率。高转化率也可以提高我们的紫外线值，UV值越高，塔宝店的支持越大。
评论和售后指标：
这是买方对我们产品和服务最真实的反馈。客户反馈包括评估，DSR评分，退货率等指标。他是在客户收到婴儿后出生的。从这些数据中，我们可以看到我们的短缺产品和服务，这个指标决定产品是否必要继续前进。
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如何衡量
我们刚刚谈到映射需要查看的数据，然后测量是这些数据的收集。生成数据的前提是有流量，我们只能在有流量后分析数据。一般来说，有以下衡量货币的方法：
直接车辆付款：
买方最常用的测量方法是直达列车，可以快速吸引精确的流量。互联网上有很多关于直接交通测量的帖子，但原则是一样的，他们都有数据可以看到我们上面提到的数据。直达列车的具体测量步骤如下：
首先，准备需要映射的图片，都设置相同的创造性标题。然后观察数据并选择100多个点击进行比较的想法。如果数据可以更大更好，因为索引大数据，数据会更有参考价值，当然，根据自己的财务状况，将创造性好的主图片与其他图片进行比较，重复并知道点击率达到平均点击率及以上。然后分析点击率，收集率，购买率和其他数据。
关联销售
相关销售计量成本很低，效果很好。但前提是商店需要有一定的基本流程，以便在短时间内有足够的数据支持。具体操作可以在详细信息页面作为相关页面，或客户服务可以直接推荐新产品。老客户支付方式：
大卖方经常使用这种方法，因为大卖方有足够的老客户，这就是为什么我一直和每个人都强调我们必须在老客户的影响方面做好工作-其中一个目的。这比通过培训。只要你给老客户合理的价格，评估和晒黑会更多。如果您有良好的商店基础，您可以支持此类操作，建议这种方法更好。
好吧，让我们完成今天的分享。我希望这对你们都有帮助。